Aprovechar el poder de "Venta" para mejorar inmediatamente sus ventas

Mi psicoanálisis de la industria de las perlas chinas y sus métodos de venta altamente efectivos

«¿Qué es un obsequio? ¿No son todos los obsequios gratuitos?»

– Anónimo

Desde la habitación del hotel de: Raymond Fong; Beijing, China.

Sellucation – funciona 🙂

Mientras viajábamos en Beijing, mi novia y yo fuimos llevados con chófer a una enorme tienda de perlas y varias damas muy bien vestidas nos recibieron en la puerta principal, una de las cuales nos llevó adentro. Luego procedió a guiarnos a un puesto con un acuario de buen tamaño encima.

Dentro del acuario había un montón de ostras del tamaño de mis manos. Le entregó la red a mi novia y la hizo pescar una. (Así que sí… la pesca de ostras es realmente un deporte en China, más o menos…) Durante todo este tiempo la señora nos estuvo dando una lección sobre las ostras y las perlas: los diferentes colores, diferentes tipos, diferentes lugares para obtener ellos, etc

Comienza la parte educativa de Sellucation

Era nada menos que una educación sobre ostras y perlas.

Que fascinante. Nunca pensé que me preocuparían tanto las ostras (la mayoría de las veces me preocupaba qué salsa quería verter sobre ellas antes de devorarlas enteras).

Una vez que conseguimos una ostra, la señora la puso sobre la mesa, sacó un cuchillo y cortó a esa pobre ostra (nunca tuvo la oportunidad) todo el tiempo pidiéndonos que adivinemos cuántas perlas podemos encontrar. en el interior.

Terminó toda la lección educativa de la cual, si tuviera un titular impactante, diría algo como esto:

«¿Quién más quiere saber la forma n.º 1 de saber si esa joyería de perlas es falsa y evitar gastar cientos de dólares?»

Ella nos mostró exactamente cómo saber si una perla es real o no y nos mostró esa prueba en acción. Nosotros, en el lugar, usamos la prueba en una perla falsa y una real. Y he aquí que la prueba funciona.

Y antes de finalmente acompañarnos a su almacén de perlas, nos dio un obsequio: la perla FRESCA de la ostra que acabamos de sacar.

¿El resultado?

¿Y en el almacén…? Ella felizmente deslizaba nuestras tarjetas de crédito y tomaba nuestros pedidos. Nos sentimos GENIALES al hacer nuestra compra ya que nos aseguramos de que las perlas que estábamos comprando fueran REALES (tal como nos enseñó esa señora).

Ahora que tuve tiempo de diseccionar lo que sucedió, me doy cuenta de que fue un gran sistema de ventas/mercadeo que aprovechó el asombroso poder de la venta. Dejame explicar.

La iluminación

Sellucation es el proceso de venta a través de la educación.

No se trata tanto de la venta como de educar a su prospecto de tal manera que quiera COMPRARle a usted.

Verá, la gente odia que le vendan, pero les ENCANTA COMPRAR. Sellucation les proporciona tanta información útil que es natural que lo perciban como el experto y su defensor y quieran comprarle.

Examinemos el proceso de venta de perlas con más detalle.

Rompiéndolo…

Primero, nos enseñó sobre las ostras y las perlas, animándonos así a invertir algún tipo de interés en el tema en cuestión: las ostras y las perlas.

Luego nos hizo buscar activamente una dentro del tanque; ahora tenemos una sensación de apego emocional a esa ostra y los tesoros que contiene. Después de todo, se convirtió en NUESTRA ostra ya que surgió a través de los frutos de nuestro esfuerzo (no importa cuán pequeños fueron nuestros esfuerzos, eso no viene al caso; el punto es que invertimos esfuerzo y desarrollamos un sentido de apego).

Abrió la ostra y nos mostró los tesoros que contenía, mientras nos hacía una pregunta envolvente de «¿Cuántas perlas crees que hay dentro de esta (tu) ostra?«

Así que además del hecho de que era «nuestro» ostra que estaba cortando, lo que significaba que las perlas dentro eran «nuestras» por defecto, invertimos aún más nuestras emociones porque ahora esperábamos inconscientemente que nuestra suposición fuera correcta.

De hecho, esperábamos con ansias la solución real y, por lo tanto, completar ese misterio/tren de pensamiento en nuestra cabeza.

A estas alturas, definitivamente nos tenía interesados ​​y también invirtió en todo este mercado de ostras y perlas, un mercado en el que nunca en mi vida he expresado interés.

El desafío es… ¿cómo hacer la transición de este interés de SOLO ostras y perlas a SUS ostras y perlas?

La parte de «venta» de Sellucation

Fácil. Transmitiendo el mensaje de que son una empresa legítima que vende perlas REALES y ganándose nuestra confianza.

¿Recuerdas la parte en la que nos enseñaron a detectar perlas falsas?

Bueno, al mostrarnos cómo detectar falsificaciones, básicamente están diciendo: «Mira, ¿intentaríamos venderte falsificaciones inmediatamente después de mostrarte cómo DETECTAR falsificaciones? ¡Por supuesto que no y es por eso que debes confiar y comprarnos!»

Y por supuesto, el regalo, ¿quién puede olvidarse del regalo gratis? Seguramente es solo el lindo gesto de la señora ¿no? Seguramente pensó que éramos la pareja más linda del mundo y quería recompensarnos por ser tan guapos.

¡NO! (Quiero decir, hacemos una linda pareja, pero esa no es la razón del regalo).

Mira, nuestras mentes humanas funcionan de una manera que estamos inclinados a corresponder. Cuando alguien hace algo bueno por nosotros, tenemos la tendencia de querer hacer algo bueno a cambio, no todo el tiempo y ciertamente no todos nosotros, pero una buena cantidad.

Ese regalo inconscientemente nos hace sentir algo en deuda, que debemos devolver ese lindo gesto. ¿Y qué mejor manera de hacerlo que gastando mucho dinero comprando muchas perlas de las que esa dama seguramente se lleva una parte?

¿Ahora lo ves?

Al final

Todo esto era un juego de charadas para que compráramos.

Pero no me malinterpreten, estamos contentos con nuestras compras y lo haríamos de nuevo. Nosotros, como consumidores, sentimos que fuimos tratados adecuadamente, nos sentimos seguros y sentimos que no nos estaban engañando con perlas falsas. Estábamos felices de comprar con esa tranquilidad que se nos brindaba.

ESTO, amigo mío, es el poder de vender a través de la educación.

Esta es una lección que debe tener en cuenta al escribir sus boletines, informes, campo de entrenamiento, artículos, páginas de ventas, etc. Este es el mismo método que enseñamos en nuestro Curso de fórmula de marketing de atracción – cómo establecerse no solo como el experto, sino también como alguien en quien su lector confía, aboga, confía y se conecta.

Al hacerlo, llegará a la cima y agregará mucho $$$ a su cuenta bancaria.

A la afinidad y más allá,

Raimundo Fong

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